жеке тұлғаның не әлеуметтік топтың басқа адамдарға олардың көзқарастары, бағамдарына қарап, өзгеру нәтижесі мен үдерісі. Ықпал етудің бағытталған механизмі болып сендіру мен иландыру, бағытталмаған механизмі ретінде еліктеу мен жұқтыру болып табылады. Ықпал етушілік тікелей де, жанама да болуы да мүмкін.